養(yǎng)生，這個(gè)話題老少皆宜，不過(guò)大家的方式大不相同。年輕人喜歡“活到極限，補(bǔ)到極致”，主打一個(gè)“邊耗邊補(bǔ)”的拉扯感；中老年則偏好更為溫和、悠然自得的養(yǎng)生哲學(xué)，畢竟，他們的目標(biāo)是優(yōu)雅而健康地老去。

隨著人們主動(dòng)健康意識(shí)提升，尤其是在有錢有閑的中老年人群中，養(yǎng)生已經(jīng)變成了他們的新愛(ài)好。而短視頻平臺(tái)憑借豐富的養(yǎng)生保健內(nèi)容，成了這群“健康追求者”的新基地。抖音、快手上很多頭部賬號(hào)，便是得益于這批忠實(shí)的中老年粉絲軍團(tuán)。根據(jù)QuestMobile的調(diào)研，抖音、快手上觀看直播的中老年用戶占比接近30%，其中51歲及以上用戶群體占比高達(dá)18.9%，在所有年齡段里位居第一。

其實(shí)不難理解，這些短視頻平臺(tái)給中老年提供了一個(gè)便捷的學(xué)習(xí)和分享平臺(tái)，還讓他們足不出戶就能買到想要的東西。更重要的是，直播間的強(qiáng)互動(dòng)性，為他們帶來(lái)了精神上的慰藉，讓平淡而孤獨(dú)的生活多了一抹亮色。

中老年愛(ài)看啥樣的養(yǎng)生主播？

“立春，一年四季的序幕，萬(wàn)物復(fù)蘇，又到了陽(yáng)氣升發(fā)的季節(jié)。初春的時(shí)候風(fēng)邪較盛，稍不注意就會(huì)外感風(fēng)寒，而風(fēng)又是百邪之長(zhǎng)，所以春天的養(yǎng)生，我們要注意做好防風(fēng)的功課。”

快手上一位頗有人氣的中醫(yī)養(yǎng)生主播，在立春當(dāng)天分享了這番季節(jié)養(yǎng)生言論，并在視頻中教授了一個(gè)簡(jiǎn)單的保健動(dòng)作，視頻收獲了數(shù)千個(gè)點(diǎn)贊，評(píng)論多達(dá)600條。

當(dāng)我們細(xì)究中老年群體的養(yǎng)生偏好時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們往往對(duì)中醫(yī)的認(rèn)可度更高。作為中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，中醫(yī)歷經(jīng)兩千年的文化積淀，其理念更契合中老年人群的認(rèn)知和生活觀。

中醫(yī)養(yǎng)生內(nèi)容在短視頻平臺(tái)的興起，一方面也是相比現(xiàn)代醫(yī)學(xué)，中醫(yī)理論更容易理解，主要從宏觀上去分析和推理，對(duì)主播的講解門檻要求較低，無(wú)外乎調(diào)和陰陽(yáng)、疏通氣血，圍繞著經(jīng)絡(luò)、體質(zhì)、四季、起居、膳食、情志等方面。

有些養(yǎng)生主播掛著XX醫(yī)生，XX教授，XX博士，XX傳人的名頭，以分享醫(yī)學(xué)知識(shí)或養(yǎng)生技巧為主，也有些運(yùn)動(dòng)陪練主播走親切路線，一個(gè)廣場(chǎng)舞領(lǐng)舞的title足矣。

他們的直播內(nèi)容大致可分為兩類：運(yùn)動(dòng)陪練和健康調(diào)理。前者就是定期陪中老年人鍛煉身體，不同于年輕人追求暴汗，中老年更傾向那些節(jié)奏舒緩、動(dòng)作簡(jiǎn)單的健身操、廣場(chǎng)舞、太極等。后者則更多是通過(guò)中醫(yī)理論來(lái)調(diào)理身體，比如經(jīng)絡(luò)拍打、穴位按摩等。

觀察了一些養(yǎng)生主播的特點(diǎn)后，我們總結(jié)出幾點(diǎn)吸引中老年人群的策略。

一是內(nèi)容與主播的人設(shè)結(jié)合，既要專業(yè)又要親和；二是直播時(shí)間順應(yīng)老年人的生活作息，比如早上6點(diǎn)開播；三是衣著符合中老年人審美，教廣場(chǎng)舞的穿色彩艷麗的運(yùn)動(dòng)服，教保健操的穿唐裝，教穴位按摩的穿白大褂；四是直播中穿插互動(dòng)，耐心解答老年人的疑問(wèn)，增進(jìn)理解。

直播間消費(fèi)，小心“養(yǎng)生”陷阱

如今越來(lái)越多的中老年在短視頻和直播里找到了自己的一方樂(lè)土，但正如一句話所言：人與人之間的關(guān)系，歸根到底，是一種交換。在主播給予的陪伴價(jià)值和溫暖互動(dòng)背后，往往是一場(chǎng)場(chǎng)以老年人為目標(biāo)的生意。

相比年輕人，中老年群體不僅有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且粘性高，他們對(duì)主播的顏值、口才、文化以及直播環(huán)境的要求并不高，一旦某個(gè)主播的特質(zhì)贏得他們的關(guān)注和青睞，他們往往會(huì)長(zhǎng)期跟隨，并且不吝于點(diǎn)贊、分享、評(píng)論交流，甚至大方下單。

事實(shí)上，如今在各種直播間內(nèi)，中老年群體的消費(fèi)占比越來(lái)越高，與此同時(shí)，以中老年群體為目標(biāo)用戶的直播間數(shù)量也在同步增長(zhǎng)。

但在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，享受方便的同時(shí)，也需要一份清醒。直播間更好地滿足了中老年消費(fèi)需求的同時(shí)，由于平臺(tái)上海量的主播和商家魚龍混雜，有的養(yǎng)生主播是偽科學(xué)真帶貨，還有的主播偽裝成名醫(yī)賣課，歡聲笑語(yǔ)的直播間，轉(zhuǎn)而變成了一場(chǎng)精心編織的“信任收割游戲”。

中老年多多少少都有些基礎(chǔ)病和慢性病，而且對(duì)科學(xué)知識(shí)比較欠缺，只要產(chǎn)品賣點(diǎn)有足夠的吸引力，加上對(duì)主播長(zhǎng)期陪伴形成的信任，他們隨時(shí)有可能“激情下單”，購(gòu)買高價(jià)產(chǎn)品。

因此，一定要提防打著“養(yǎng)生”旗號(hào)利用老人心理收割錢包的行為。值得注意的是沒(méi)有獲得相應(yīng)資質(zhì)的養(yǎng)生直播和短視頻不具備合法性，如果觀看養(yǎng)生直播視頻后購(gòu)買了假冒偽劣保健品，一方面，可以向主播所在的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)投訴，另一方面，也可以向市場(chǎng)監(jiān)督管理部門或當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者協(xié)會(huì)舉報(bào)。

無(wú)論是在現(xiàn)實(shí)世界還是數(shù)字世界，無(wú)論你是中老年還是脆皮大學(xué)生，一定要保持理智和科學(xué)的態(tài)度。不是花式保健品用不起，而是健康的生活方式更有性價(jià)比。