現(xiàn)如今，我們國家的數(shù)字化建設已經(jīng)由政策層面逐步深入的經(jīng)濟層面，不斷做強做優(yōu)做大我國的數(shù)字經(jīng)濟。不但在適度超前部署數(shù)字基礎設施建設，還在大力推動數(shù)字產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。在云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術推動下，未來5—10年是數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展時期，云計算、大數(shù)據(jù)（+AI）、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術人才需求爆發(fā)。

基于當前的下沉市場來舉例：在區(qū)域平衡發(fā)展、縣域城鎮(zhèn)化等國家戰(zhàn)略的號召下，廣袤下沉市場正迎來前所未有的人才引育。數(shù)字化人才的下沉，是背后關鍵的推動引擎。但相較于北上廣深和新一線城市來說，地市區(qū)縣市場人才易流失，人員落地投入不堅定，業(yè)務開展成本高等問題更為明顯。伴隨人才流動性、應用型人才培養(yǎng)不足等多層次的問題，下沉市場仍舊面臨著高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)人才缺口。

把握下沉市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新華三

新華三集團作為數(shù)字化解決方案領導者，致力于成為客戶業(yè)務創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型值得信賴的合作伙伴。作為紫光集團旗下的核心企業(yè)，新華三通過深度布局“云-網(wǎng)-算-存-端”全產(chǎn)業(yè)鏈，不斷提升數(shù)字化和智能化賦能水平。新華三擁有計算、存儲、網(wǎng)絡、5G、安全、終端等全方位的數(shù)字化基礎設施整體能力，提供云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、信息安全、智能聯(lián)接、邊緣計算等在內(nèi)的一站式數(shù)字化解決方案，以及端到端的技術服務。同時，新華三也是HPE®服務器、存儲和技術服務的中國獨家提供商。

在2022年，新華三集團緊跟鄉(xiāng)村振興、區(qū)域發(fā)展等國家戰(zhàn)略，把握下沉市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場機遇，依托過去多年來在商業(yè)市場的深厚積累成立商業(yè)BG，堅持“大平臺、小前端、攜伙伴、耕網(wǎng)格”核心理念，即通過統(tǒng)一平臺的賦能以及4S渠道團隊組成的“小前端”，與合作伙伴一起，實現(xiàn)ICT服務的網(wǎng)格化。聚焦“廠商一體、平臺賦能、產(chǎn)品突破”三大策略，向商業(yè)市場發(fā)力，攜手合作伙伴助力商業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開辟向千億級企業(yè)邁進的新藍海。

當前，商業(yè)市場面臨著高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)人才缺口，商業(yè)伙伴面臨著招人難、上崗慢等困境，針對產(chǎn)業(yè)人才供給不足這一問題，新華三開展數(shù)字化人才引育計劃，既培訓學生強化職業(yè)技能，幫助解決大學生就業(yè)，也推動人才生態(tài)體系的建立，為數(shù)字中國建設作出貢獻。在這個計劃中，新華三有一套科學的進階培訓課程，從通用能力到產(chǎn)品能力再到業(yè)務能力，全方位地去培養(yǎng)學生，提升學生的專業(yè)素養(yǎng)。同時，會為這些數(shù)字化人才提供專業(yè)的獨家課程資源，里面包含著新華三多年ICT領域經(jīng)驗，內(nèi)容含金量滿滿，除了這些之外，新華三不僅指派專人全程跟蹤項目流程，許多環(huán)節(jié)上也不吝出人出力，派出專業(yè)的ICT技術&銷售專家親自授課和輔導。新華三的“人才引育計劃”，幫他們鋪平了從高校進入社會的最后一公里。

多方合作 協(xié)同打造數(shù)字化人才培養(yǎng)體系

現(xiàn)如今，為了滿足數(shù)字化發(fā)展的需要，企業(yè)需要培養(yǎng)和教育員工掌握相關的數(shù)字技能，如數(shù)據(jù)分析、編程、人工智能等。還需要建立一套有效的人才管理體系，以激勵和保留數(shù)字化人才。

據(jù)了解，新華三有專門的數(shù)字化人才研學中心，該中心是新華三為客戶、渠道合作伙伴、內(nèi)部員工和社會IT從業(yè)人員提供數(shù)字化人才培養(yǎng)、認證的專業(yè)培訓機構(gòu)，擁有領導力訓戰(zhàn)院、IT管理研修院、認證渠道研修院、技術認證研修院、ICT技術研修院、智能技術研修院、安全技術研修院，成體系地提供領導力解決方案、行業(yè)人才解決方案、專業(yè)人才解決方案、校企合作解決方案四大解決方案。

而面對商業(yè)市場招人難、留人難、培養(yǎng)人難的挑戰(zhàn)，新華三將人才作為構(gòu)建商業(yè)市場數(shù)字產(chǎn)業(yè)生態(tài)的核心，多項并舉助力合作伙伴打造一支專業(yè)、高效的數(shù)字人才隊伍，以及時有效地響應、服務并推動地市企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。

在人才培養(yǎng)方面，新華三在天津、鄭州和西安打造人才培養(yǎng)基地，實施“數(shù)字化人才引育”計劃，為大學生提供崗前培訓，在幫助學生就業(yè)的同時，為合作伙伴培養(yǎng)具備實踐經(jīng)驗，能夠“招之即戰(zhàn)”的數(shù)字化對口人才。新華三也將為合作伙伴提供營銷人才梯度體系培訓系統(tǒng)，提升合作伙伴與終端的用戶的溝通和對話能力。

同時，新華三更在賦能模式上與時俱進。因為學校學生在求職過程中期望值高，但與社會存在一定脫節(jié)，新華三采用順應新一代產(chǎn)業(yè)人才的學習模式，通過線上課程、視頻、直播等新的形式，通過一線員工、工程師解決客戶問題的實際案例打造培訓課程。

去年，新華三與河南的新工科學校合作，該校的創(chuàng)始人是工科學院的院長。新華三與他們展開合作，在學生畢業(yè)之前就開始為他們提供簡單的職業(yè)培訓，培訓結(jié)束后，學生到新華三實習，實習結(jié)束后，學生才正式畢業(yè)。基本上提前一年就能進入職業(yè)化的教育階段，正式畢業(yè)后，他們基本上可以獨立承擔相關工作，在企業(yè)中自力更生。

由此，新華三完成了整個數(shù)字化人才培養(yǎng)流程，并與生態(tài)伙伴合作，包括為自身提供了200多名員工。在去年的這個試點項目中，體現(xiàn)出新華三對中國的職業(yè)教育事業(yè)以及學生就業(yè)方面做的很多工作，特別是對于校企合作和學生進入社會的第一步工作，具有深遠的意義。

人才引育 鋪平從高校進入社會的最后一公里

鄭州大學校友總會的負責人曾提到了鄭州大學學生就業(yè)問題，以及河南省眾多本科一本、二本和職業(yè)院校學生就業(yè)問題。新華三在討論了學生培養(yǎng)與社會需求之間的脫節(jié)問題，以及當前高失業(yè)率和低就業(yè)率的挑戰(zhàn)后，認為去年新華三的實踐經(jīng)驗已經(jīng)形成了一個閉環(huán)，可以對學生的就業(yè)起到了重要推動作用。

為此，新華三聯(lián)手高校，共建ICT生態(tài)人才引育計劃，在西安、鄭州、天津的三大人才基地與數(shù)十所院校建立合作關系，獲取優(yōu)秀生源，原廠集中實訓，為大學生提供崗前培訓，在幫助學生就業(yè)的同時，為合作伙伴培養(yǎng)具備實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠“招之即戰(zhàn)”的數(shù)字化對口人才。

在今年3月，第一批參與“人才引育計劃”學員完成轉(zhuǎn)正答辯和雙選，陸續(xù)奔赴新華三及生態(tài)合作企業(yè)在全國各地的銷售、售前等崗位，正式開啟職業(yè)生涯第一站。他們中的不少人，選擇回到家鄉(xiāng)所在地，既能在大廠里鍛煉自己，又能為家鄉(xiāng)的信息化建設貢獻一份力量。新華三的“人才引育計劃”，通過統(tǒng)一平臺的賦能以及4S渠道團隊組成的“小前端”，幫他們鋪平了從高校進入社會的最后一公里，讓他們踏實前行，收獲良多。