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曾國藩的軍事策略，被總結(jié)為“結(jié)硬寨，打呆仗”六個字。簡單來說，就是無論在哪打仗，去了先勘查地形，然后挖壕溝、扎花籬、安營扎寨，直到把對方耗到彈盡糧絕。后人認為，當初他率領(lǐng)湘軍歷經(jīng)多年終于平定太平天國，憑的就是這“六字方針”。

古今以來，商道與兵法有諸多共通之處。所以，在商業(yè)場上很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者都會熟讀兵法，并擅于從中取經(jīng)。比如BoCloud博云CEO花磊，信奉的就是曾國藩“結(jié)硬寨，打呆仗”的打法。

成立于2012年BoCloud博云，定位是一個云計算產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)商。但和當時爭相進入公有云服務(wù)領(lǐng)域的很多企業(yè)不同，BoCloud博云一開始就“劍走偏鋒”選擇了私有云市場，基于容器技術(shù)提供PaaS及CMP多云管理等云計算產(chǎn)品和服務(wù)。

這其實是一個具有更高門檻的技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，并且在當時無論從市場認知還是市場需求都明顯不足，甚至很多投資人對此也是一知半解。即便如此，花磊還是堅持熬過了這段“黑夜爬山”的過程，潛下心來踏踏實實做技術(shù)。而這，便是他為BoCloud博云結(jié)下的“硬寨”。

也因為如此，BoCloud博云和很多先融資再做產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同，它是切切實實在市場上一步一步走出來的。據(jù)了解，直到2016年BoCloud博云才進行了A輪融資，那時，它已經(jīng)擁有清晰的商業(yè)模式、一支精干的團隊、可商業(yè)化落地的核心產(chǎn)品和若干標桿性客戶。從這個方面來說，這也是花磊“打呆仗”的一種方式。

迎來容器的市場紅利期

“結(jié)硬寨，打呆仗”的精髓在于以守為攻，充分做好“死磕到底”的準備。但其實這是有前提的，就是保證整體戰(zhàn)略的正確性。也就是說，如果BoCloud博云選擇的容器方向不能最終被市場認可和需要，那么一切投入就有可能功虧一簣。

不過，這樣的擔心完全是多余的。

近兩年來，容器這個詞的出現(xiàn)頻率越來越高，基于容器技術(shù)的敏捷開發(fā)方式也在越來越多的行業(yè)和企業(yè)落地和推廣。根據(jù)IDC在今年年初發(fā)布的《2020年中國云計算市場十大預(yù)測》，到2022年，60%的中國500強企業(yè)將投資云原生應(yīng)用和平臺的自動化、編排和開發(fā)生命周期管理。

云原生應(yīng)用架構(gòu)的擴展，恰恰將增加市場對容器基礎(chǔ)架構(gòu)平臺的需求。尤其是在后疫情時代，越來越多的企業(yè)意識到敏捷和創(chuàng)新的重要性，而由于容器能夠幫助企業(yè)在開發(fā)和運維過程中解放出更強大的生產(chǎn)力，提升業(yè)務(wù)靈活性和創(chuàng)新力，企業(yè)還會繼續(xù)加速對容器的采用。

中國信通院《2020云計算發(fā)展白皮書》的調(diào)查報告顯示，2019 年 43.9 % 的企業(yè)表示已經(jīng)使用容器技術(shù)部署業(yè)務(wù)應(yīng)用，計劃使用容器技術(shù)部署業(yè)務(wù)應(yīng)用的企業(yè)也占到了40.8%，28.9% 的企業(yè)已經(jīng)使用微服務(wù)架構(gòu)進行應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)，另外，還有46.8%的企業(yè)計劃使用微服務(wù)架構(gòu)。

這樣的技術(shù)潛力和趨勢在投融資市場的反饋是非常迅速的——在2020年，BoCloud博云陸續(xù)完成了C輪、C+輪和D輪融資。在被至頂網(wǎng)記者問及BoCloud博云憑何得到資本青睞時，BoCloud博云副總裁、產(chǎn)品負責人趙安全很實在地說：“投資人一般考慮的是企業(yè)的規(guī)模、發(fā)展情況、銷售情況、利潤情況這些所謂的‘硬指標’，所以我認為我們的核心優(yōu)勢就是在這些‘硬指標’上，而這背后是我們強大并且全面的產(chǎn)品能力的支持。當然，他們也可以很清楚地看到近幾年來容器市場的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;

也正因如此，在IDC近期發(fā)布的《PRC SDC Software Market Overview, 2020H1》報告中，BoCloud博云容器軟件市場份額的排名已經(jīng)突入全國前五，在容器創(chuàng)新型廠商中脫穎而出。

容器的驅(qū)動因素和核心價值

推動市場需求增長的，有幾個比較主要的因素：第一，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入深水區(qū)，要求業(yè)務(wù)創(chuàng)新和應(yīng)用響應(yīng)速度更快，而容器可以極大滿足其中的敏捷性和靈活性，提高應(yīng)用開發(fā)和運維效率；第二，混合多云趨勢愈演愈烈，企業(yè)需要在多環(huán)境之間實現(xiàn)無縫切換和管控，容器則可以很好解決不同基礎(chǔ)架構(gòu)和多個云之間的異構(gòu)問題，為應(yīng)用提供標準環(huán)境；第三，各種新技術(shù)和新應(yīng)用場景陸續(xù)落地，容器本身的技術(shù)發(fā)展也進入了成熟期，能夠廣泛與新技術(shù)進行融合，加速企業(yè)創(chuàng)新。

趙安全表示：“如今，高并發(fā)、高彈性的需求越來越明顯，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)60%-80%的應(yīng)用都已經(jīng)跑在容器上，除此之外，其它行業(yè)也出現(xiàn)了類似的需求。”他告訴至頂網(wǎng)記者，“前段時間接觸了某醫(yī)院客戶，他們最大并發(fā)量的時候達到了一秒5000，傳統(tǒng)的應(yīng)用架構(gòu)和技術(shù)架構(gòu)來說根本不能支撐。所以，他們就找到了博云。另一個行業(yè)是金融，現(xiàn)在很多金融機構(gòu)都有互聯(lián)網(wǎng)金融部、電子銀行部或者創(chuàng)新中心，這些部門直接服務(wù)于C端客戶，想要在線滿足客戶需求，就要進行快速迭代。”

所以，容器紅利期的到來，既是市場需求也是技術(shù)趨勢。在BoCloud博云看來，容器給企業(yè)帶來的核心價值包括三個方面：首先是極大地降低應(yīng)用部署的難度，實現(xiàn)快速交付；其次是提供充分的彈性性能，快速響應(yīng)業(yè)務(wù)變化；其三，是提升和優(yōu)化資源的利用率。

以某大型證券機構(gòu)為例。2018年，基于BoCloud博云為其打造的以容器和Kubenetes為核心構(gòu)建的容器云平臺，實現(xiàn)了開發(fā)測試生產(chǎn)環(huán)境一致性，單體應(yīng)用研發(fā)從過去的半年時間縮減到天，互聯(lián)網(wǎng)類應(yīng)用實現(xiàn)了秒級的服務(wù)實例伸縮。平臺上線三年以來，生產(chǎn)環(huán)境容器部署實例數(shù)達到數(shù)百個節(jié)點，支持的業(yè)務(wù)系統(tǒng)達到二十多個，支撐了多部門的業(yè)務(wù)應(yīng)用。“從目前來看，他們的應(yīng)用跑上來之后幾乎沒有遇到什么大問題，在這個過程中，客戶實際上給了我們很多信心，我們也在和客戶一起成長。”趙安全說。

在混合多云趨勢下繼續(xù)“開疆拓土”

當然，并不是所有的企業(yè)應(yīng)用都適合跑在容器上。這一點，趙安全的觀點也很明確：“如果一個應(yīng)用上線之后半年、甚至一年內(nèi)既不需要擴容、縮容，也不需要升級回穩(wěn)，那么它就不太適合上容器，只要放在虛機或者物理機上就行。但如果是面向C端客戶或者面向渠道的新型應(yīng)用，就比較適合放在容器上，因為它可以很快進行迭代、擴容、縮容。”

用“行話”來說，前者被稱為穩(wěn)態(tài)業(yè)務(wù)，后者就是敏態(tài)業(yè)務(wù)。而BoCloud博云提供的是覆蓋應(yīng)用開發(fā)全生命周期的解決方案和工具，不僅可以幫助企業(yè)實現(xiàn)敏捷體系的管理，也可以支持穩(wěn)態(tài)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)敏態(tài)與穩(wěn)態(tài)的順滑連接和交互。具體來說，BoCloud博云既提供彈性容器云BeyondContainer在底層提供網(wǎng)絡(luò)、負載均衡、安全容器、調(diào)度、容器存儲等支持，還擁有BeyondDevOps、微服務(wù)BeyondMicroservice等一系列PaaS產(chǎn)品。

可以看到，經(jīng)過多年兢兢業(yè)業(yè)的技術(shù)深耕，BoCloud博云始終堅守在自己的“陣地”上，結(jié)下的“營寨”越來越多，“營地”范圍越來越廣。反饋到商業(yè)本身，就是其產(chǎn)品矩陣和服務(wù)體系的不斷完善，以及業(yè)務(wù)市場的不斷擴大。據(jù)了解，BoCloud博云目前已經(jīng)可以為企業(yè)提供覆蓋5大方向、24類、110種項目的建設(shè)能力，滿足不同客戶、不同場景的應(yīng)用管理和資源管理的云化需求，并且，在功能先發(fā)的同時保障產(chǎn)品安全性、可靠性和易用性。

而未來，擺在BoCloud博云面前的還有一個極其重要的市場機會，即——混合多云。對此，趙安全也表達了自己的看法，他告訴至頂網(wǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有很多客戶正在使用混合云，并且把混合云當作一種資源平臺，他們希望“屏蔽”IaaS層的概念，從整體的視角去統(tǒng)一管理和調(diào)配資源池。

如前文所說，這樣的需求，恰恰就是容器技術(shù)所能夠滿足的，基于此，用戶在使用感受上完全可以忽略不同底層環(huán)境之間的隔閡；而容器技術(shù)，恰恰就是BoCloud博云的核心競爭力。所以，接下來，對BoCloud博云來說，混合多云這一“領(lǐng)地”，仍然勢在必爭。